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四点技巧打造出具有差异化的个性产品包装
发布者:新威  日期:2020/6/9 10:09:30  浏览次数:2121

产品差异化对新品进入市场起到的作用不言而喻,那企业应该如何制定产品差异化策略?又是如何将产品差异化体现出来?


我们常说人靠衣装马靠鞍,其实对于产品来说也是一样。一款产品包装颜值的好看与否,也就代表着对消费者的吸引力强与弱;如果产品的包装对消费者的吸引力极大的话,那么包装对产品的市场定位也会起到一定作用,而对于现在的市场环境:包装颜值好看还不够,还需要具有差异化独特性;

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一、产品差异化的基本思路

针对产品本身,制定差异化策略的基本思路就是人无我有,人有我精,人精我新,人新我变的四步走方针。这四个方面都可以当做企业产品的差异化体现。


这四步主要的差异化策略逻辑用通俗的话语讲述就是:发布新的品类,形成新市场(人无我有);在现有的行业中,做出行业的精品,把握市场(人有我精);当整个市场品质无法成为卖点之后,那在现有的基础上添加新的功能或内容(人精我新);在市场开发饱和之后,企业发展目光向多元化建设方向转变(人新我变)。


二、企业产品框架搭建,产品差异点方向罗列

将产品的结构进行拆分,我们可以将产品内容分成三个板块:产品主体,产品形体,产品延伸。我们以特殊的月饼行业为例,对产品的三种结构逐一进行解析。每种结构都可以为产品差异化策略的制定提供方向。


产品主体:比如在月饼行业中,产品主体指的是月饼本身。通过月饼本身分析,差异化主要体现在月饼的口味上面。例如五仁、莲蓉、蛋黄莲蓉等,通过月饼馅的种类进行差异化设定。还有口味上的差异化,当然由于行业的特殊性,口味上的差异化很难征服大众的味觉系统,如辣味月饼。总而言之,产品主体差异化体现主要是在产品本身的内容上大做文章。服装行业多指款式差异,数码行业多指功能差异,户外垂钓多指品质差异等等。不同的产品,其体现差异的方向也不尽相同,想要挖掘出某个行业产品的差异点,首先,你要足够的了解这个行业

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产品形体:产品形体指的是除产品本身之外的一些可见的产品形式体现。如月饼的包装盒,矿泉水的包装瓶,茶叶的包装罐等。产品造型上的差异,对产品的销售起到的影响不容小觑。随着群众消费水平的提高,一方面他们越来越容易为产品的包装进行买单,这是时代使然;另一方面,产品的美观情况也直接影响消费者是否愿意为其买单。


产品延伸:产品延伸指的是基于产品之外,所体现的一种看不见摸不着的潜在功能或服务。这里将产品延伸方向分为功能与服务两种。首先,产品服务的差异化可以为产品提供附加值。在消费者购买手机的时候,推销员会向我们推荐手机保险服务,供消费者购买或赠送。其次在产品功能上面,许多产品会拥有其产品本身功能之外的特殊“含义”。


三、产品差异化的具体落实策略

从产品差异化的基本思路到产品结构的拆分,产品差异化设定的具体思路也逐渐清晰。通过这些方向的整理,产品差异化策略的制定只要分为以下几类(或有缺漏):


1、产品主体类差异:依托于产品本身,而形成的产品差异点。

产品新功能差异:


产品功能差异可以从两个方面进行列举:新的产品功能研发出新感觉,新技术引领新行业。


新的产品功能研发出新感觉:这类产品差异化体现在快销品里面主要体现在口味和功能方面。比如农夫山泉推出的“饮料”东方树叶,茶π等,研发出新的口味的产品,有别于其他的产品,让消费者眼前一亮。这类差异化策略的制定逻辑,主要是通过对现有行业的情况进行数据分析,从群众需求出发,开发出对应的新品。


新技术引领新行业:当技术开发到某个较高程度的话,那其功能将不仅是成为某种潮流,而是具有引开辟一个行业的潜力。苹果的IOS操作系统,让人们对手机进行“苹果机”与“安卓机”的分类。还有一类技术差异化的方向就是将群众观念中的“不可能”转化为“事实”。


在产品功能差异中,其核心思路就是立足于产品本身,拒绝各种花里胡哨,用心做出时代之外的产品,产生客观意义上的差异化产品。

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产品规格差异化:

产品规格主要是针对不同的需求而设定的。


2、产品形体类差异:产品包装差异化策略

包装对产品的重要性在此不用在此强调。寻找商品的差异化,最简单的方式,就是从产品包装出发,设计出有别与市场同类产品的创意方案。产品外包装是直接面向消费者的,也是产品“卖相”的本质决定因素。


3、产品延伸类差异

卖点差异化:从市场出发,挖掘产品的卖点,通过差异化卖点的营销,为产品差异化运营提供保障。

产品卖点的体现形式有很多,首先产品本身的功能差异化体现,在上述观点中已有阐述,就不重复列举。


产品定档差异化:产品定档差异化指的是产品档次定位的差异化。每个行业,根据消费者消费能力的不同,都存在高端、中端和低端三种用户分类。同样的产品,很难同时满足所有档次的消费者。因此,在产品定位的时候,明确产品的档次定位,找到目标人群,根据目标人群,输出相应的产品内容和服务。因为不同档次的消费者,其关注产品的点有着本质的差别。


四、产品差异化策略制定的几点叮嘱:

1、产品是王道,差异化的产品策略只是一种破局工具。没有好的产品,无论多么准确的市场定位以及产品运营策略,都无法让产品成果的发展起来。


2、在追求差异化的同时,不可忽略市场“天花板”。有些企业,盲目的迷信产品差异化,随后将消费者的需求细化、细化再细化,最终得出了最精准的人群。


3、盲目的追求差异,摒弃基本规则。


4、差异化建设也需要立足于受众的价值“审美”。


5、产品差异化并未独一无二,而是让产品从红海市场向蓝海市场迁移。


定制个性化是现在企业和消费者所需要的,包装的差异化定制个性对消费者的吸引力也是较大的。经过调查研究表明,现在的消费者在选购商品时(不考虑品牌的情况下)有80%根据产品包装的颜色图案,20%的外观形状等其他因素决定其购物的选择。由此我们可以看出,产品包装对于企业来说是至关重要的。不过想做好你得先做好这四个点才能更好的打造出独具一格的产品包装。


1.市场调查需找方向
对产品行业的其他竞品包装进行调查分析,搜集竞品包装,然后对其进行整体分析,了解各个产品价格区间,寻找包装设计的突破口与方向,保证包装的独有性和个性。因为只有在充分了解竞争对手的情况下,我们才不会与之发生撞车事件。知己知彼才能百战不殆。


2.包装与品牌气质相匹配

包装设计一定要符合品牌气质,企业文化内涵,不能把产品包装单独区分开来,产品包装也属于品牌形象的一部分,企业不能把它单独进行设计,一定要符合整体的感觉。


3.设计元素需合理搭配使用

对于产品包装上元素的运用,我们也需要合理使用,很多时候我们会看到一些产品的外包装上的图案就像是被整容了一样,就像是一个人的脸:嘴是张三的、眼睛是李四的、鼻子是王二的;这最终出来的就像一个很奇怪的东西一样。元素的搭配一定要合理,品牌名称或者产品名称应该尽量的凸显出来,其他的具有特色的介绍也应该凸现出来。


4.将设计独特化

在货架众多竞品中,你如何能够从中凸显出,这就需要从包装设计的独特性上出发。可以运用抢眼的色彩区别开其他产品;现在不少的包装设计都是采用很常见的外包装结构设计,包装的款式很普通,缺少吸引到消费者的点,我们完全可以在一些可执行的范围内对产品包装的外包进行一定的改动,使其不一样;在包装的材质上进行改变,如果大家都用布的我是不是可以换成其他材质的了,别人用普通涂料,我用美术涂料,别人是用冰花漆效果,那我可不可以用珠点水滴或者皱纹油等外观效果,尽可能的减少与其他品牌的冲突。


包装设计看似只是产品的外包装,其实它也是展示企业文化、品牌形象方面的问题。包装的品质在消费者眼里很多时候就是代表了产品的品质,包装的创意也代表了品牌的活力。产品包装不仅展现品牌形象,还是产品销售的助推器。企业应该重视产品的包装设计,打造一个具有公司文化特色,符合品牌形象并具有鲜明特色的包装。