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【观察】打破外企长达20年垄断,这家涂料企业究竟有何来头?
发布者:新威新材  日期:2019/11/14 10:36:05  浏览次数:184

“谁掌握了材料,谁就掌握了未来。”中科院院士王恩哥说。新材料对正处在产业转型升级期的东莞来说,更加重要。


《粤港澳大湾区发展规划纲要》明确要大力推进制造业转型升级和优化发展,加强产业分工协作,促进产业链上下游深度合作,建设具有国际竞争力的先进制造业基地。发展先进制造业,首要任务就是要突破新材料关键共性技术,扩大新材料应用领域,这必将促进大湾区新材料产业的发展。


去年7月,东莞市政府印发了《东莞市重点新兴产业发展规划(2018-2025年)》,明确提到新材料领域是东莞未来重点发力的五大新兴产业领域之一。据2018年粤港澳大湾区院士峰会发布的内容,2017年东莞新材料产业产值约660亿元,企业超过280家。到2025年东莞新材料产业产值的目标是2000亿元。


在这280家企业中,广东新威新材料科技有限公司(以下简称“新威”)便是其中一员。新威创始人李治威深耕印铁制罐涂料行业20余年,目前共拥有授权专利21项,其中发明专利6项,实用新型专利15项。


在6项发明专利中,晶纹油墨属印铁制罐领域的全球首创,不仅打破了日企晶纹涂料长达20余年的垄断,更是在晶纹涂料的基础上,创新发明了晶纹油墨。



“晶纹油墨是新威的核心竞争力,它能领跑该领域十年左右。”李治威在接受时代周报记者采访时说,“不仅如此,目前我们形成的五大系列产品—晶纹涂料、晶纹油墨、橙皮油、橡胶油、珠光点油,都获得了专利授权,这些产品在国内外只有四五家同行可以生产,但每家仅能生产一两款产品,新威是唯一一家同时掌握五款的公司。”


打破外企垄断


在国内,晶纹涂料仅有新威一家能够生产;国际上,也只有日本和美国有这个技术。


提及这项技术的研发,李治威感慨万千。


“曾经这个领域最强的是日本,他们在20世纪90年代将技术卖给台湾,在台湾生产,通过香港的企业卖到大陆。”李治威说,“一家独大后,晶纹涂料每吨售价可达11万元左右,居高不下,更别提服务质量了。”


2012年,一直在做普通涂料的新威迫切想往高端涂料转型。“虽然做普通涂料产品可以让企业生存下去,却难以让企业有大发展,同时涂料行业门槛低、竞争激烈,大家都在打价格战,回款周期长,且容易出现欠款难追回的情况。”李治威回忆道,“面对这样的困局,我们决心做研发,主要研发日本技术垄断多年的高端艺术涂料—晶纹涂料。”


说干就干。李治威带领研发团队正式研发:取样、分析、模拟应用工艺、计算初始配方、海选材料、取样试用、配方调整……六个月后,有了第一代产品,实地应用发现问题,再次调整,如此往复。直到2015年年底,晶纹涂料基本成熟。


李治威回忆研发的那几年,自己每天晚上十点多才回家吃晚饭,其他时间都在实验室里。“我们的研发团队不被以往的经验框住,有人说不能这样做,那我们会去试,为什么不能这样做。”


实际上,新威成功研制出晶纹涂料,跟背后高学历“智囊团”有很大关系。“我们一直跟深圳清华大学研究生院合作,他们有非常丰富的理论知识。”李治威说,“同时,我们还会获取行业内的第一手需求,他们的痛点是什么,我们就去解决那个痛点。”


李治威回忆,在给客户试用晶纹涂料的时候,客户感叹“你们要是能把涂料做成油墨就厉害了,想印哪就印哪”,李治威深受启发,在晶纹涂料的基础上,经过一年半的时间,于2016年年中就成功研制出晶纹油墨,品质超越日本垄断的晶纹涂料,并且价格是其十分之一


新材料产值将破万亿


新材料属于战略性新兴产业之一,是提升东莞产业整体素质、增创产业发展新优势的重要突破口。


根据珠三角九市新材料产业相关规划对新材料产业产值规模提出的目标,到2020年,大湾区新材料产业总产值规模将超过10000亿元。


李治威坦言,如今最大的挑战不仅来自于技术领域的创新突破,还在于后续创新成果产业化走向市场的短板如何补齐,如何实现经济效益。


实验室的条件很好控制,但企业的工厂却千差万别。“首先企业的制作工艺就不一样,操作人员的素质也不一样,另外设备也不一样,比如说烘烤设备,烘温的高低等因素都会对产品造成影响。”李治威说。


不断完善产品质量是李治威唯一的解决办法。“我们扩大产品的适用范围,让其对温度、车速等变量不那么敏感,另外选取性能更加稳定的材料。在这基础上,再根据客户的生产设备和工艺流程去调整适合客户的产品。”


据新威提供的数据显示,新威去年销售额已达2000万元。


好酒也怕巷子深。研发出技术含量很高的产品后,如何去开拓市场,也成为挑战新威的难题。


幸好,“东莞产业和市场开发资源丰厚,同时,临近的深圳、广州在新材料开发领域也有很多资源。我们以东莞为中心,立足大湾区,以研发和高端制造的形象打开全球市场。”李治威说。


东莞作为粤港澳大湾区和广深科技创新走廊的重要节点,连接两大科技创新区,有发展新材料产业的基础;可选择性承接深圳、广州等城市的产业转移,与佛山、中山、珠海、江门等珠三角城市进行错位发展。


谈及接下来的布局,李治威有了新方向。新威最新研制出一系列疏水疏油防涂鸦的环保涂料,可跳出印铁制罐领域,朝向厨卫、汽车、室内涂料等领域进发。


“各行各业都需要创新,核心竞争力不在于我们现在拥有了什么,而是接下来我们怎样通过创新不断地提升技术实力,解决客户的需求,引领社会的发展。”他说。(时代周报)


文章来自公众号:涂界