公司简介：
广东新威新材料科技有限公司提供产品包装设计到产品包装印刷的一站式在线解决方案，并结合不同的产品要求，提供经济、卫生、快捷的产品包装印刷方案。很多企业需要在包装上印上装饰性花纹、图案或文字等，来使产品更有吸引力或更具说明性。好的包装，能使产品树立优质的形象，提高产品竞争力，促进产品销售；能有效加大企业的宣传力度，提高企业影响力，咨询热线：13825193283。
 

东商访谈：李总，您可以介绍一下自己创业前的从业经历吗？ 
李总：我曾经在顺德做过三年老师，1993年下海，由于在学校时接触过学生试卷的印刷油墨，带着兴趣，机缘巧合地成为了万家乐股份有限公司旗下有黄埔军校之称的金龙油墨公司的首批涂料工匠，主要做塑料油墨，家具漆，印铁涂料等。
 
当年，金龙油墨公司在整个行业里是做得很好的，我们这些首批涂料工匠，从公司出来之后，逐步成为各自领域的佼佼者。比如我两个师兄弟的公司，做铝管涂料的，在细分领域里做得很好，全国数一数二，后来被一家美国公司收购了。
 
在金龙油墨公司期间，我通过学习行业技术、生产实践，积累了丰富的行业经验，为后面的创业打下了坚实的基础。直到97年才离开金龙去了深圳发展。
 
到了深圳，做进口涂料的销售，做了一年多，后面觉得没发展前景了，在99年的时候，刚好有几个朋友也认可我们这个行业，所以大家就一起合资创业。

东商访谈：请问当时是什么原因让您选择在这个行业进行创业的？创业初期遇到过哪些困难障碍？
 
李总：当时为什么想去创业呢，跟自己的从业经历有很大关系吧。
因为以前金龙油墨公司也有很多产品，家具漆，塑料油墨，金属涂料，丝印油墨等，但更多涂料产品是进口的，作为涂料油墨行业中一员，我就想改变这种局面，所以就下定决心去创业了。
至于为什么在众多产品中挑选了金属涂料呢，还是因为其它产品大都是由小桶来包装的，而印铁涂料都是用大油桶装，一桶200多公斤；当时觉得这金属涂料会更有市场，销量会更大，所以就做了这个行业，也算是一种机缘巧合。
创业过程中，除做印铁涂料外，也曾做过印铝涂料及手机涂料，结果没成功，只能继续做普通印铁涂料；
 
虽然做普通涂料产品可以让企业生存下去，却难以让企业有大发展，同时也因涂料行业门槛低、竞争激烈，大家都在打价格战，回款周期长，且时不时容易出现欠款难追回的情况。面对这样的困局，我决定专心做研发，主要研发日本人技术垄断多年的高端艺术涂料，在资金、资源、人才、设备均无任何优势的情况下挑战行业难题，加之多年来也有不少行业巨头斥巨资研发该技术失败的案例，所以当时公司内部的反对声音相当强烈，我力排众议，项目才得以顺利立项并开展工作。
 
接下来的日子里，我带领技术人员一起，从零开始，取样，分析，模拟应用工艺，计算初始配方，海选材料，取样试用，配方调整……，从实验室及客户试样成功的欢喜，到遭遇技术瓶颈后一筹莫展的无奈，一路走来，百味杂陈。期间，无数次想过放弃，幸好都咬牙挺过来。几年过去，产品终于被客户接受，在模仿的基础上全面超越进口产品，且产品呈系列化。

东商访谈：公司目前产品重心是在哪些方面？有什么竞争优势？
 
李总：进入行业到现在二十年多了，我一直追求产品差异化，个性化，希望做到“人无我有，人有我优”。所以，多年来，我们都不是靠规模取胜；我们有几款产品，在行业里，基本可以说是处于领先地位，比如东阿阿胶包装铁盒上面用的那种黑色的涂料（俗称黑磁油），香港大班冰皮月饼盒上的晶纹油（俗称爆炸油），另外还有哑油、底油、低温光油等几款产品，在我们这细分领域里还是小有名气的。
 
最近几年来，我们花费了很大的力气，一直往高端走，模仿了国外的一些先进技术，然后超越了它，比如产品的适应性更强、生产效率更高、服务更好、性价比更高，产品已系列化，用途更广。
 
目前我司五大高端系列产品（晶纹油、晶纹油墨、橙皮油、橡胶油，珠光点油）均形成了自己的知识产权，获专利授权；这些产品在国内外，基本上只有四、五家同行能生产，但每一个同行只能生产一两款产品。目前这五大系列产品，全世界来讲，就我们一家是同时掌握的，其中，晶纹油墨（俗称爆炸墨）还是全球首创，这就是我们的新威的核心竞争力。

除立足于产品包装外观差异化外，我们正在开发功能性的产品，比如疏油、疏水等防污涂料，也将形成系列化，包括高温烘烤型及常温自干型，可以广泛用于抽油烟机、汽车车衣、皮革等产品上。
 
东商访谈：公司有了技术创新后，您认为后续最大的挑战是什么？未来会遇到过什么样的困难？
 
李总：对于大多数技术型创业者而言，最大的挑战不仅来自于技术领域的创新突破，还在于后续创新成果产业化走向市场的短板如何补齐，如何实现经济效益，把产品推广开来，让更多的人可以用上，这也是我目前最为关心的问题。
 
很多技术型的公司都会遇到一个问题：产品如何推广出去？
有了好酒，还怕巷子深。辛辛苦苦研发，本身技术含量很高，产品很优秀，但真正推广起来却发现很难，怎样去推广、开拓市场，是一直困扰我的问题。所以，有好的产品，怎样去推广就显得很重要。
 
一开始以为产品研发成功就能顺顺利利了，但技术自主研发成功后的产业化之路也绝非坦途。在接下来的几年里，产品叫好不叫座，并未如理想中的大卖特卖，给了我们当头一棒，产品无论是外观、性能、环保、性价比、服务都大幅超越进口，为何销量不如人意？
 
是在普通涂料领域继续深耕还是战略转移？经过一番纠结继而深思熟虑后发现：普通涂料的低端市场本身就是红海，并没有多少潜力可挖，应该把方向聚焦在高端市场的横向开拓上，即把晶纹涂料等产品应用工艺快速复制推广到更多不同类型产品的包装应用上，抢占市场制高点。
 
方向决定成败，经过多年的不懈努力，我司已拥有授权专利21件，专利产品系列化优势相当明显，是行业内首先掌握该技术的企业。我司的晶纹涂料等产品除大批量应用于阿胶、茶叶、饼干、月饼等铁罐上，已扩展应用到保温杯、铝天花，装饰玻璃，塑胶外壳等产品上，不仅提升包装档次及附加值，产品性价比及服务在行业内也深受广大客户的青睐，公司已经呈现出良好的发展势头，正朝着表面艺术涂装细分行业龙头的方向迈进。
 
我们目前的技术已经是遥遥领先了，我们的目标是将来继续在行业里面领跑，产品也可以迈出国门。中国目前还是全世界的印铁制罐生产基地，但是由于人力成本和环保各方面的原因，近年不少企业已经逐渐往东南亚、非洲转移了；为什么这么说呢，因为前段时间我接触到一些做印铁制罐行业相关设备的朋友，他们的设备产品已经向全世界22个国家和地区出口了。
 

东商访谈：您认为一家企业能够持续发展的关键因素是什么？新威新材公司有着怎样的战略目标？
 
李总：我觉得关键还是在于创新，以前听过一句话：企业创新是找死，不创新是等死。其实各行各业，都是要创新的，核心竞争力不在于我们现在拥有了什么，而是，后续我们怎样通过创新不断地提升技术实力，解决客户的需求，引领社会的发展；甚至还有技术的储备，我拿着这个创新技术，我就可以吃个二十年。
 
我们的战略目标：紧密地围绕我们的核心技术，把它拓展、应用到不同的领域。最理想的状态，就是我们做技术输出，就像美国高通公司一样，我们有专利，可以和别人合作或者授权生产，收取专利费。
 
东商访谈：2019年行业现状是怎么样的，未来的行业趋势又是怎么样的？可以说一下您的见解吗？

李总：目前，整个印铁制罐领域，都受到大环境影响，整个行业消费量都是下降的；不管是印铁还是制罐，竞争是越来越厉害，利润越来越少。而我们同行还在恶性竞争，导致整个行业利润低、账期长、风险大。举个最简单的例子，涂料油墨价格一直在往上走，环保各方面的压力是越来越大，人工成本也在涨，导致产品生产成本一直在上升。但同行业之间，一直在压价，恶性竞争，你不做，别人做，只有更低，没有最低；还有个最不好的，就是账期很长，客户一张嘴就说三四个月付款，大部分同行，在价格无法再降的情况下，只能通过延长账期来竞争，放账半年、八个月、一年的都有。
 
这就是目前在这个领域里面我没有动力去做的原因，恶性竞争、经济利润低，想要做大很难。只能通过洗牌，不是别人把我们洗掉，就是我们把别人踢出这个市场，所以在普通涂料这方面现状是这样，不做就没有经济效益，做嘛，可能需要投入很多资金，到头来可能是白做，没有收益，即便账面上有利润。
 
因此整个行业正在洗牌，而且洗牌的时间可能还比较长，一年半载解决不了这行业业态的问题。
 

东商访谈：整个行业有没有很好的发展前景？为什么这样说？

李总：虽然行业在洗牌，但是从长远来讲，这个行业有没有发展前景呢？绝对是有的。
为什么呢？我们之前去复旦大学听课，有个教授分析得很对：他问我们，哪个行业最好赚钱，而且持续性最强？回答各种各样的都有，好多人都认为是高科技，但其实最赚钱的，不是什么高科技，因为高科技企业阶段性很强，一开始的两三年，五六年可能很赚钱，但过了这个村就没有这个店了，因为科技发展是很迅猛的，更新叠迭周期很短，时间一过，到后期往往很难持续盈利。而真真正正长盛不衰、赚钱的是消费品，那个教授就拿了一些资本市场的案例出来分析，比如，最近快消费品行业的某某可乐的股价又创历史新高；国内零食企业，三只松鼠也上市了，这些东西跟高科技完全不沾边。
 
去年宁德时代上市了，也是上千亿的市值，做动力电池的，是顺应了国家的政策，属于高科技企业，但是呢，他的市值比不上佛山的一家做酱油的企业：海天味业；酱油的技术含量可没有动力电池高。又比如东莞那么多家上市公司，市值相当大的是纸业行业的东莞玖龙纸业有限公司，这也不属于什么高科技产业。
 
经过这些分析，我们发现，不管社会怎么发展，大家消费观念怎么变化，人还是要吃，还是要喝的，那产品的金属包装一定不能少；而铁跟铝，又是最环保的两个包装材料之一，迎合环保大趋势；铝罐很方便回收利用，基本上20多天就能完成循环利用，而铁罐，回收利用也只需要三十多天。其它包装材料，比如塑料很难降解，纸品是比较环保，但问题在于纸的来源需要砍树，而且不易循环利用。
 
所以最环保的还是金属包装，日用品很多都是需要用到这些金属，而铁罐包装离不开涂料、油墨。从长远的角度来讲，金属包装、涂料、油墨会跟着产品迭代长盛不衰；个人认为，等行业洗完牌之后，我们这行业还是很有前景的。
 

 
东商访谈人员合影

东商访谈：谢谢李总的精彩分享！

来源：东商网东商访谈